北京商标注册-与汇源联姻失败 天地壹号“孤身”-标哩哩商标注册

与汇源果汁(01886.HK)的联姻没有成功，天地壹号饮料股份有限公司(下称“天地壹号”)继续执行着北拓的战略。

但在北拓战略的影响下，天地壹号的财报并不如之前的亮丽。

日前，天地壹号发布了首度出现业绩亏损报告。

2019年上半年，净利润暴跌357.21%，录得亏损821.44万元。

关于亏损原因，天地壹号表示是由于对新地区市场投入加大，导致市场费用猛增，使得公司出现阶段性的亏损。

公司每年的市场营销有一定的淡旺季区分，历年的季报和年报均是如此。

因此，半年报部分内容只是阶段性营销数据的体现。

在4月份，天地壹号与汇源果汁宣布的合作，昭示着天地壹号将接手汇源果汁的下游市场，直接达到了实现全国化市场的目标，但最终却在三个月后宣布合作流产。

对于合作最终没有达成的原因，当事双方并不肯透露更多信息，但行业内认为，此次合作交易，对于汇源果汁来说存在估值较低的问题。

“可能双方在资金层面没有谈拢，最终导致合作没有达成。

”清华大学品牌营销研究员孙巍对《中国经营报》记者表示。

坚定的北拓 如同豆奶品类一样，为了摆脱局限于东南地区的局面，主营苹果醋的天地壹号也向北方进军。

2015年天地壹号提出了北拓计划，开始加速向北扩张市场，期初天地壹号的目标新开拓市场包括湖北、安徽、福建等地，意在逐步扩张形成长江中下游流域的区域优势市场，而后，又将目光转向了华北等地区。

自2016年，天地壹号北拓计划实施后，其业绩出现了较大的波动。

2016年天地壹号营收同比下降11.02%；净利润2.28亿元，同比下降48.43%；在2017年业绩又开始整体上升，营收和净利润分别增长22.12%和34.89%；2018年营收和净利润分别增长23.76%和10.55%。

虽然在2017年和2018年整个财年，天地壹号都交出了业绩上扬的成绩单，但自2016年开始，上半年财报则全部呈现出下滑的趋势，2015年至2019年，天地壹号的上半年净利润分别为1.48亿元、4089.74万元、6158.96万元、319.36万元和-821.44万元。

对于上半年业绩屡屡下滑的原因，天地壹号方面也有不同的解释。

2017年财报给出原因为新拓展地区导致营销费用增长；2018年上半年财报中解释为调整了经销商的考核期；2019年，对新地区市场投入加大，导致市场费用猛增。

天地壹号方面同时回应称，公司每年的市场营销有一定的淡旺季区分，历年的季报和年报均是如此，半年报部分内容只是阶段性营销数据的体现。

在今年的上半年，受加大开拓新市场影响，销售费用同比增长 36.73%，其中赠饮推广力度较上年同期有所增加，同比增长214.09%。

对新市场高投入，换来的是新市场的高增长，北拓外省收入较上年同期增长49.63%，达到了历史最高增速。

对于天地壹号的战略，中国食品产业评论员朱丹蓬认为，天地壹号在广东地区经营多年，苹果醋在本地市场已经趋于饱和，渠道和消费能力已经达到天花板，向省外拓展是明智的战略。

虽然短期内出现下滑，但从长期来看还是符合长远发展的需求。

但对于天地壹号的产品战略，业内则有不用的看法。

快消品营销专家高剑锋告诉记者，从广东等周边地区走出去的饮料并不在少数，例如凉茶、豆奶等等，这两个品类曾经都是本地居民的佐餐饮料，但目前来看，凉茶已经成为全国性品类，豆奶虽然近年来也在发力，但市场体量远不如凉茶。

“凉茶之所以能够一度走红，一方面是因为加多宝团队的包装，另一方面，现在的凉茶与曾经本土居民喝的凉茶在口感上有一定差别，运营公司曾对口感做过改良，使得外省大众更容易接受。

天地壹号想要靠苹果醋输入其他地区，口感和营销包装策略都需要有长远规划，否则很难被市场所接受。

”高剑锋说。

外省特别是北方地区能否接受苹果醋一类的产品也未可知，因而，在北拓的同时天地壹号又做了另一手准备。

在2017年，天地壹号入股安德利果汁及海升果汁，两者均为世界浓缩果汁的主要生产与供应商。

此外，天地壹号自身也尝试了各类浓缩果汁产品。

天地壹号北拓的高峰时刻，无疑是宣布与汇源果汁的联姻，但最终却并没有开花结果。

失败的恋情？ 对于与汇源合作的终止，天地壹号某高管在接受当地媒体采访时说道：“企业合作就如同双方谈恋爱，原来说几个月内要谈成、结婚，后来发现还有很多事情没有搞清楚，就暂时不谈结婚的事情了。

” 4月26日，汇源果汁发布公告称，将与全资附属公司北京汇源和天地壹号、广州和智投资管理有限公司签订投资合作框架协议，拟成立合营企业，以拓展果汁饮料市场。

根据框架协议，天地壹号等以现金方式向潜在合资公司出资人民币36亿元，占股60%；汇源果汁以资产出资方式出资24亿元，包括汇源果汁商标。

合资公司成立后，将以人民币30亿元向汇源集团受让合资公司开展经营活动所需要的资产、股权和渠道，以拓展果汁市场。

该项合作，是汇源果汁将品牌以及下游产品交于天地壹号，而天地壹号将出资36亿元中的30亿元受让汇源果汁。

据此不难看出，天地壹号是以36亿元的真金白银注入到合资公司中，而汇源果汁是以包括商标在内的等价资产注入。

根据协议不难看出汇源果汁是将品牌转让于天地壹号，自己退守上游产业。

天地壹号“向汇源集团的30亿元受让合资公司”实际上是将资金注入到汇源，以这笔注入资金购买了汇源的下游经营权。

“天地壹号未来可能会接手汇源果汁的市场，那么天地壹号相当于用资本运作提前实现了北拓的目标。

”中国食品产业评论员朱丹蓬认为，天地壹号明显处于强势地位。

“汇源果汁虽然近年来逐步衰弱，但在品牌影响力上也称得上是国民级别的，将商标注入到合资公司，相当于放弃了对品牌绝对掌控，这对于汇源来说并不是好事情。

但汇源果汁庞大的债务需要资金周转，实际上相当于用商标换资金，因而这个合作对于汇源并不平等。

” 对于该次合作，业内更多的是予以怀疑的声音。

天地壹号作为区域型的饮料企业，无论其品牌还是产品影响力均不及汇源果汁，此次天地壹号获得汇源果汁的商标，也被称为“蛇吞象”收购，但天地壹号并不接受“蛇吞象”收购的说法。

记者注意到，虽然汇源果汁市场范围远大于天地壹号，但实际上体量相当，受部分不利因素影响，目前汇源果汁市值为53亿港元(约合人民币47亿元)，而天地壹号的市值为49亿元。

值得注意的是，天地壹号在2015年挂牌新三板时，市值一度超过130亿元，在整个新三板排行第二。

孙巍认为，汇源果汁终止和天地壹号的合作，同时要面对复牌压力，这说明汇源可能找到了另一种选择，只是目前不便于对外公布。

“在与天地壹号的合作中，汇源确实需要白衣骑士，但汇源的资产可能存在被低估的问题。

” （文章来源：中国经营网） (责任编辑：DF120)。