亳州商标注册-江小白董事长陶石泉谈国际化：要以对方视角输出中国文化-标哩哩商标注册

对于海外市场，中国企业要进行文化转换。

“白酒国际化要做好的第一要素是文化翻译，而不是语言翻译。

”全国糖酒会期间，在成都许燎源艺术博物馆，重庆江小白酒业有限公司(下称江小白酒业)董事长陶石泉对21世纪经济报道记者说。

2016年，江小白酒业首次将重约21吨的重庆高粱酒出口韩国，开启了第一次海外出口。

截至去年底，江小白已经进军亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等27个国家和地区。

去年，江小白酒业的产品海外销售大幅增长。

该公司表示，其白酒的国际市场份额要占到公司整个销售收入的10%以上。

陶石泉认为，对于海外市场，中国企业首先要坚持文化的翻译，不是说把中文商标翻译成外语就能理解，而是要进行文化转换。

比如涂鸦文化和青年文化全世界都没有障碍。

所以文化翻译，中国白酒企业不能站到中国人的立场去理解文化，江小白的产品纯系列和淡系列，中英文字面都很简单，老外看到很容易理解，不需要过多语言去翻译。

但如果讲的是酱香浓郁，那翻译就需要去做市场化的研究，才能让沟通没有障碍。

其次，中国白酒要坚持融入到当地文化，进入主流市场，而不仅限于在华人街中餐厅卖，要进入外国人的酒吧和西餐厅，比如用白酒做基酒的鸡尾酒推广，老外就很感兴趣。

中国白酒到海外后，到底是卖给中国人还是外国人？陶石泉认为，白酒到海外去卖给中国人容易一点，但那不是长期价值。

“一定要影响当地的居民和消费者，才有价值。

”他说。

第三是坚持人才布局。

陶石泉认为，企业想做全球化生意，没有全球化的团队不足以支撑，所以全球化人才团队的匹配是前置的。

他说：“我们组建全球化的销售团队，公司招聘美国人、印度人来总部上班，他要了解中国企业的情况，对中国文化进行了解翻译后再带回去。

这个过程很漫长。

但如果用10年来坚持，你未来就有基础。

” 在陶石泉看来，要想做国际市场，今天努力明天没有或回报比较慢，所以必须以长期投资价值的观点去做，而且不是靠哪家企业自身努力就能完成。

中国白酒的国际化一定取决于两个先决条件：第一个是中国文化的输出，现在来看是一个比较快速的推进过程，很多海外消费者对中国的文化感兴趣。

第二是饮食文化的输出，中餐文化向全球的输出正随着海外经济往来增加。

“当别人接受了我们的文化背景和饮食习惯，卖白酒才会变得更容易一点。

但这个事情需要时间，至少是五年十年以上的周期。

”他最后说。

（文章来源：21世纪经济报道） (责任编辑：DF407)。